HWP成為新壽險靚麗名片

泰康人壽

8月20日，泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據(jù)泰康人壽最新披露數(shù)據(jù)，2024年，新型績優(yōu)隊伍健康財富規(guī)劃師（HWP）乘勢而升，走上發(fā)展快車道，總?cè)肆σ淹黄苾扇f。

產(chǎn)品體系、超體加持，新壽險平臺構(gòu)建新職業(yè)

HWP的誕生，得益于泰康對于趨勢的前瞻判斷。長壽時代下，泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)引入傳統(tǒng)壽險“負(fù)債端+投資端”的二維結(jié)構(gòu)中，開創(chuàng)“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式。

所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都要落到產(chǎn)品與服務(wù)上。而這一切則要通過績優(yōu)代理人來完成。新壽險拓展行業(yè)邊界，拉長HWP的銷售與服務(wù)鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務(wù)規(guī)劃的全面服務(wù)。

泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產(chǎn)、高品質(zhì)的長壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系，是績優(yōu)代理人通向未來、走向成功最重要的保證，HWP是可與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。

為持續(xù)為HWP注入強勁動能，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系，以產(chǎn)品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬人，成為經(jīng)過市場檢驗、受到市場認(rèn)可的長壽時代主流籌資方案；泰康發(fā)力健康閉環(huán)，打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險產(chǎn)品，依托醫(yī)險結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢，首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保，為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務(wù)解決方案。此外，泰康家辦滿足家族客戶在長壽時代的需求；泰康保險金信托為高凈值家庭實現(xiàn)資產(chǎn)隔離和保單傳承提供更多選擇。

另一方面，依托大健康生態(tài)體系形成超級體驗式銷售，將抽象的壽險銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆�、沉浸式的體驗式銷售，助力HWP經(jīng)營實現(xiàn)效率驅(qū)動。當(dāng)前，泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓(xùn)全新營銷模式，伴隨超體營銷的乘數(shù)效應(yīng)逐步放大，三大超體全面放量。2024年上半年，泰康人壽核心場景超體參觀人次同比增長78%。

率行業(yè)之先，全資源支持，打造金融行業(yè)標(biāo)桿職業(yè)

人口老齡化催生長壽時代臨近，客戶需求逐漸多元化、復(fù)雜化、高要求。泰康率先洞察時代之變，認(rèn)識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉(zhuǎn)型。

區(qū)別于傳統(tǒng)的保險銷售，HWP在新壽險下以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng)，為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務(wù)，服務(wù)客戶全生命周期、全財富周期，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬，已成為保險業(yè)隊伍轉(zhuǎn)型中一道亮眼的風(fēng)景。