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[好書(shū)推薦] 今日推薦181——《金牌投資人》:一個(gè)億的小目標(biāo)怎么來(lái)完成

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發(fā)表于 2016-9-5 18:11 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
[摘要]消息真真假假,局面撲朔迷離,倒讓葉云來(lái)坐不住了。他親率大隊(duì)人馬,趕來(lái)榮鼎資本上海公司的辦公室,展開(kāi)最后的談判。

本文摘自《金牌投資人》,龍?jiān)谟?著,湖南文藝出版社,2016年7月


燕飛與方玉斌一前一后走進(jìn)袁瑞朗的辦公室。袁瑞朗側(cè)過(guò)身子,問(wèn)道:“談得怎么樣?”

“你的預(yù)料沒(méi)錯(cuò),葉云來(lái)已經(jīng)沉不住氣了!毖囡w答道。

袁瑞朗又問(wèn):“我們的報(bào)價(jià),你告訴他了?”

“沒(méi)有!毖囡w說(shuō),“我想這種事,還是由你親自跟他談比較好。我同玉斌這一趟,主要是帶著眼睛和耳朵,盡量不表態(tài)!

袁瑞朗點(diǎn)了點(diǎn)頭,看得出來(lái),對(duì)于燕飛能夠時(shí)刻擺正自己位置的做法,他還是比較滿意。副手就是副手,真正的大事,還得由自己定奪!

“葉云來(lái)會(huì)著急,早在我的意料之中!痹鹄庶c(diǎn)燃一支煙,臉上露出得意的神情,“為了在納斯達(dá)克上市,葉云來(lái)忽悠國(guó)際投資者,說(shuō)火石做的雖是小眾社交軟件,但對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了精確劃分,可以在微信一統(tǒng)天下的市場(chǎng)格局中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。他還吹噓自己的創(chuàng)新能力,說(shuō)制造了技術(shù)壁壘,短期內(nèi)無(wú)人能夠形成挑戰(zhàn)。前些日子接受采訪,這小子還志得意滿地編了個(gè)順口溜,壟斷我無(wú)權(quán),投機(jī)我無(wú)膽,為了把錢賺,創(chuàng)新求發(fā)展!”


袁瑞朗又說(shuō):“突然間冒出個(gè)光迅科技,讓葉云來(lái)的牛皮再也吹不下去。一開(kāi)始,他打算仗著財(cái)大氣粗把對(duì)手干掉,不料咱們路見(jiàn)不平拔刀相助!

燕飛一副心悅誠(chéng)服的模樣:“光迅雖然是個(gè)小項(xiàng)目,卻有可能成為咱們公司有史以來(lái)見(jiàn)效最快的一次投資。這全靠了袁總的眼光與魄力!

袁瑞朗抖了抖煙灰:“看準(zhǔn)了葉云來(lái)的軟肋,就要狠敲他竹杠。如果能收購(gòu)光迅,讓行業(yè)的前兩名整合成功,不僅幫葉云來(lái)圓了謊,還將成就資本市場(chǎng)的一段佳話。為了讓火石在納斯達(dá)克的發(fā)行價(jià)漲個(gè)幾塊錢,葉云來(lái)才不會(huì)在乎收購(gòu)時(shí)多掏幾千萬(wàn)。”

“這一仗,咱們已經(jīng)穩(wěn)操勝券了!毖囡w笑呵呵地說(shuō)。

袁瑞朗說(shuō):“這件事之前一直是私底下運(yùn)作,現(xiàn)在可以給何兆偉透點(diǎn)風(fēng)聲,好讓他有點(diǎn)心理準(zhǔn)備!

燕飛說(shuō):“何兆偉是玉斌的老同學(xué),就讓玉斌去說(shuō)嘛!

方玉斌心里叫苦,得罪人的事干嘛全交給我?臉上也露出為難的表情:“正因?yàn)槭抢贤瑢W(xué),反而不好開(kāi)口!

袁瑞朗的語(yǔ)氣強(qiáng)硬:“你是榮鼎的投資副總監(jiān),不是他何兆偉的副總。代表公司光明正大交涉問(wèn)題,沒(méi)什么不好開(kāi)口的。”

“運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目,你是有功的!被蛟S意識(shí)到自己對(duì)方玉斌的態(tài)度過(guò)于嚴(yán)厲,袁瑞朗緩和了一些語(yǔ)氣,“到了這個(gè)節(jié)骨眼,更不能松懈。你去和何兆偉好好談,把事情的利害輕重跟他說(shuō)清楚。”

袁瑞朗繼續(xù)說(shuō):“我向來(lái)主張賞罰分明。項(xiàng)目順利完成后,我打算在公司規(guī)定的獎(jiǎng)金范圍以外,再單獨(dú)批一筆錢,重獎(jiǎng)有功之臣。玉斌的表現(xiàn)有目共睹,我看發(fā)30萬(wàn)獎(jiǎng)金不為過(guò)!痹鹄视职涯抗獬蜓囡w:“你是公司常務(wù)副總,對(duì)我的這個(gè)提議,有什么意見(jiàn)?”


一把手定了調(diào),燕飛哪敢有什么意見(jiàn),趕緊附和說(shuō):“我完全支持。賞罰分明,就該這么做。”

上司把話都說(shuō)到了這個(gè)份上,方玉斌只好硬著頭皮說(shuō):“我去找何兆偉談一次。”

回到辦公室,方玉斌忐忑地拿起電話,撥給了何兆偉。與自己的預(yù)料一模一樣,當(dāng)何兆偉得知榮鼎將把股權(quán)出售給葉云來(lái)時(shí),起先是震驚,接著是震怒。他明確表示反對(duì),接著又拍起桌子,把袁瑞朗、葉云來(lái)甚至方玉斌都大罵了一通。

第二天,何兆偉又給榮鼎資本發(fā)來(lái)一封正式公函,聲稱自己反對(duì)這項(xiàng)交易。他還說(shuō),盡管榮鼎資本已經(jīng)成為光迅的大股東,但法律依舊賦予了小股東相應(yīng)的權(quán)利!豆痉ā访鞔_規(guī)定,大股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)時(shí)必須書(shū)面告知小股東,且小股東享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。同等條件下,自己理應(yīng)比葉云來(lái)更有資格受讓榮鼎的股權(quán)。

袁瑞朗看到這份公函后,立馬把方玉斌叫了過(guò)來(lái),質(zhì)問(wèn)道:“這就是你溝通的結(jié)果?”

“還搬出《公司法》來(lái)了!”袁瑞朗氣憤地說(shuō),“沒(méi)錯(cuò),何兆偉是有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)?扇~云來(lái)出得起錢,他出得起嗎?簡(jiǎn)直自不量力!”

“何兆偉的情緒很激動(dòng),是我的溝通工作沒(méi)做好。不過(guò)看完這份公函后,我倒覺(jué)得不是壞事!狈接癖蟮吐曊f(shuō)道。

“什么意思?”袁瑞朗余怒未消。


方玉斌料到袁瑞朗有此一問(wèn),拋出早已準(zhǔn)備好的話:“你不是說(shuō),要狠敲葉云來(lái)的竹杠嗎?我倒覺(jué)得,有些事,有了困難要克服困難去完成;還有些事,沒(méi)有困難要制造困難去克服!

袁瑞朗坐回皮椅,若有所思地說(shuō):“你的意思,是借此要挾葉云來(lái)再次提高報(bào)價(jià)?”

方玉斌說(shuō):“如今我們更能理直氣壯地告訴葉云來(lái),何兆偉打算行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán),你的報(bào)價(jià)低了,榮鼎手里的股權(quán)就被何兆偉買去了!

袁瑞朗搖了搖頭:“何兆偉不過(guò)是發(fā)牢騷。連我都不相信他有資金實(shí)力買下股權(quán),葉云來(lái)更不會(huì)相信!”

方玉斌說(shuō):“何兆偉幾個(gè)月前不是拉到榮鼎資本的投資嗎?現(xiàn)在他為什么就不能再去融資?”

“再去融資?”袁瑞朗點(diǎn)燃煙,深吸了一口,“繼續(xù)說(shuō)下去!

方玉斌接著說(shuō):“可以假戲真做,安排人給何兆偉介紹幾家投資公司,再把何兆偉正在聯(lián)系投資人的消息放出去?傊,得讓葉云來(lái)知道,他繼續(xù)猶豫不決,等何兆偉找到投資人,光迅科技可就不是他的了!

袁瑞朗微笑著點(diǎn)頭:“這法子值得一試。既然葉云來(lái)還在猶豫,咱們就踹上這臨門一腳。”

“只是,”袁瑞朗話鋒一轉(zhuǎn),“這一回你又得欺騙老同學(xué)?”


方玉斌苦笑道:“我已經(jīng)豬八戒照鏡子——里外不是人了,索性惡人做到底吧。再說(shuō)了,這一回既是騙何兆偉,更是對(duì)付葉云來(lái)。葉云來(lái)同意上浮收購(gòu)價(jià)格,何兆偉也能多收一筆錢。”

袁瑞朗哈哈大笑:“要被人騙一回,錢包就能鼓一點(diǎn),我巴不得天天被人騙!

方玉斌的計(jì)劃,很快付諸實(shí)施。在“熱心人士”的幫助下,何兆偉果真聯(lián)系上幾家投資公司。他仿佛抓住了救命稻草,馬不停蹄地趕去北京,希望能夠找到新的投資人,在最后時(shí)刻行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。這則消息,也在圈內(nèi)“不脛而走”。一家媒體刊發(fā)了獨(dú)家新聞:“光迅與榮鼎反目,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)急赴京城找下家”。

數(shù)日之后,在出席一場(chǎng)活動(dòng)時(shí),面對(duì)記者的求證,袁瑞朗拋出另一套說(shuō)辭:“我們與光迅的合作十分愉快,所謂‘反目’的說(shuō)法,完全是不負(fù)責(zé)任的臆測(cè)之詞。據(jù)我所知,何總?cè)ケ本┦菫榱搜邪l(fā)新軟件,根本不是搬救兵!


消息真真假假,局面撲朔迷離,倒讓葉云來(lái)坐不住了。他親率大隊(duì)人馬,趕來(lái)榮鼎資本上海公司的辦公室,展開(kāi)最后的談判。

雙方剛坐下,袁瑞朗便笑著說(shuō):“不好意思呀,葉總請(qǐng)我們又是去海邊吃海鮮,又是去瑞金賓館喝下午茶,我卻只能在公司會(huì)議室,用幾杯清茶招待各位。”袁瑞朗談笑之中展現(xiàn)出強(qiáng)大的氣場(chǎng)。在這場(chǎng)具有決定性意義的談判中,他已經(jīng)握有了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),而且這個(gè)優(yōu)勢(shì),還是心急火燎的葉云來(lái)送上門來(lái)的。

葉云來(lái)沒(méi)有了談古論今的雅興,但依舊強(qiáng)裝出鎮(zhèn)定:“為了上市的事,我下周要去美國(guó),大概得待半個(gè)月。既然雙方接觸這么久了,我還是希望能出國(guó)前把事情敲定。國(guó)際長(zhǎng)途貴得很,到時(shí)袁總又打電話過(guò)來(lái)談生意,你說(shuō)我接還是不接?”

袁瑞朗依舊笑著說(shuō):“好呀,我也希望早點(diǎn)把生意談完。免得你人在國(guó)外,還來(lái)打攪!蓖nD了一下,袁瑞朗又說(shuō):“接觸了這么多次,最后的問(wèn)題還是卡在價(jià)格上。我想今天也不必浪費(fèi)時(shí)間,就直奔主題吧!痹谝话愕恼勁兄,袁瑞朗并不喜歡主動(dòng)提到價(jià)格問(wèn)題,但兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形,既然已經(jīng)占領(lǐng)了有利地形,就不妨主動(dòng)出擊。


葉云來(lái)說(shuō):“之前我的報(bào)價(jià)達(dá)到了8000萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格,已經(jīng)很高了。”

“葉總,我們投給光迅科技的可是兩個(gè)億,你收購(gòu)我們的股權(quán),出8000萬(wàn)還叫高?”燕飛笑呵呵地說(shuō)。

葉云來(lái)毫不示弱:“今天這種場(chǎng)合,咱們?cè)偃フ剝蓛|就沒(méi)意思了。那都是糊弄外面人的。”他抿了一口茶,接著說(shuō):“榮鼎投給光迅的具體金額我無(wú)從得知,但肯定沒(méi)有兩億。我在這個(gè)行當(dāng)里打滾不是一兩年了,就憑光迅這幾個(gè)月燒錢的架勢(shì),我敢確定,他獲得的資金大概在2000萬(wàn)到3000萬(wàn)之間,絕不可能有兩個(gè)億!

燕飛剛想反駁,袁瑞朗揮手制止了他:“葉總是爽快人,咱們也打開(kāi)天窗說(shuō)亮話!彼中α诵Γ骸巴顿Y過(guò)程中夸大金額以壯聲勢(shì),在圈子里屢見(jiàn)不鮮。更有甚者,A輪融資的投資者虛報(bào)金額,明明只投了5000萬(wàn),卻堅(jiān)稱投了一個(gè)億,最后和被投的企業(yè)串通一氣,說(shuō)投資的錢花光了,找一堆發(fā)票來(lái)沖抵費(fèi)用,讓B輪融資的投資者買單。不過(guò),玩弄這些伎倆,既瞞不過(guò)葉總的法眼,更不是榮鼎的風(fēng)格!


袁瑞朗點(diǎn)上一支煙:“兩個(gè)億是一個(gè)長(zhǎng)期的投資計(jì)劃,至于首期投資金額,正如葉總所說(shuō),是2000萬(wàn)!

葉云來(lái)豎起大拇指:“袁總才是大生意人,大開(kāi)大合,舉重若輕!”旋即他又把兩只手放到桌子上,手指不停敲擊桌面,仿佛是在彈鋼琴:“投給光迅的2000萬(wàn),半年不到就溢價(jià)到8000萬(wàn),如果是做實(shí)業(yè),簡(jiǎn)直難以想象。即便對(duì)投資公司來(lái)說(shuō),也算是經(jīng)典案例!

袁瑞朗的臉上依舊掛著笑容:“我做生意,通常只會(huì)算自己的賬,不去算別人的賬。但葉總既然算了榮鼎的賬,我也破例一回,幫你算筆賬。”他接著說(shuō):“火石科技即將登陸納斯達(dá)克,如果能在此時(shí)兼并光迅,你們就會(huì)成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的霸主。對(duì)于那些喜歡聽(tīng)故事的國(guó)際投資者來(lái)說(shuō),這一定是則美妙的故事。如果你們無(wú)法吞下光迅,甚至坐視其進(jìn)一步坐大,那么火石的地位,就會(huì)從行業(yè)霸主降格成諸侯之一。在如火如荼的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),當(dāng)霸主和諸侯可大不一樣。這種差別,最后都會(huì)體現(xiàn)在股價(jià)上。在股價(jià)上跌幾塊錢,損失的可不止幾千萬(wàn)人民幣。”

葉云來(lái)原本敲擊桌面的手指停了下來(lái):“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,我才溢價(jià)6000萬(wàn),收購(gòu)你們的股份。但凡事總該有個(gè)度。如果我付出的,已經(jīng)超過(guò)我在股市上可能收獲的,也只能選擇放棄!

葉云來(lái)拉高語(yǔ)氣:“袁總,能否給個(gè)痛快話,你打算把光迅的股份賣多少錢??jī)r(jià)格合適,咱們今天就拍板;如果談不下來(lái),買賣不成仁義在!


袁瑞朗悠閑地伸出一根手指:“一個(gè)億!

葉云來(lái)?yè)u了搖頭:“8000萬(wàn)已經(jīng)是極限。至于一個(gè)億,我只能說(shuō)袁總的算盤撥得太精!

袁瑞朗把語(yǔ)氣升高:“就算一個(gè)億,我也不敢保證你能買到光迅的股份。何兆偉這幾天正在北京活動(dòng),他如果找到有實(shí)力的投資人,行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán),最終的買家是誰(shuí)還真不好說(shuō)。”

葉云來(lái)冷笑一聲:“在談判中制造一個(gè)假想敵來(lái)互相競(jìng)價(jià),這樣的自導(dǎo)自演未免太老套了!

“我還真想自導(dǎo)自演,可惜沒(méi)這個(gè)本事!痹鹄什蛔@氣,“何兆偉的態(tài)度異常堅(jiān)決,為了阻止火石收購(gòu)光迅,擺出不惜一戰(zhàn)的架勢(shì)。我派人去說(shuō)服了幾次,都沒(méi)起作用。有些媒體還在火上澆油。為了平息事態(tài),我不得不當(dāng)眾撒謊。你說(shuō),有這么自導(dǎo)自演的嗎?”


袁瑞朗清楚,之前兩個(gè)億的說(shuō)法是唬不住葉云來(lái)的,與其被人戳穿,不妨自個(gè)兒大方承認(rèn)?蓛(yōu)先購(gòu)買權(quán)的事,葉云來(lái)頂多只是猜測(cè),并沒(méi)有百分百的把握,因此就一定要把謊撒到底。甚至之前的小實(shí)話,也是為現(xiàn)在的撒大謊做鋪墊。

旁邊的方玉斌把一切看在眼里,心中不免感嘆:“談判桌上,當(dāng)真?zhèn)個(gè)是演員,句句不可信!

葉云來(lái)同身旁的人交頭接耳了幾句,接著說(shuō):“我想找個(gè)地方,與同事們測(cè)算一下新的報(bào)價(jià)!

“沒(méi)有問(wèn)題!痹鹄势鹕碚f(shuō),“你們就在這里談,榮鼎的人全部回避!

一個(gè)小時(shí)后,葉云來(lái)又把袁瑞朗請(qǐng)進(jìn)會(huì)議室,他雙手叉在胸前,說(shuō):“我們仔細(xì)測(cè)算過(guò),火石只能出到9000萬(wàn)!

不待袁瑞朗開(kāi)口,燕飛便說(shuō):“何必在1000萬(wàn)上斤斤計(jì)較?”

葉云來(lái)苦笑著說(shuō):“沒(méi)錯(cuò),何必在1000萬(wàn)上斤斤計(jì)較。這句話,我正想對(duì)你們說(shuō)。”

袁瑞朗搖了搖頭:“一個(gè)億我都尚且不敢保證你們能買到股份,9000萬(wàn)就更不是一個(gè)保險(xiǎn)價(jià)格。何兆偉這幾天就在北京,他要是拉到投資,情勢(shì)可就不妙了!

葉云來(lái)說(shuō):“不怕各位笑話,火石處于上市前的最后沖刺階段,資金鏈繃得很緊。而且照目前局勢(shì),一旦咱們之間的協(xié)議生效,我還得按同等價(jià)格收購(gòu)何兆偉手里的股份,這又會(huì)耗去不少資金。因此,9000萬(wàn)已經(jīng)是我們能夠承受的極限。多的錢,一分也拿不出!


袁瑞朗思忖了一會(huì)兒,說(shuō):“葉總的處境,我能體會(huì)。你看這樣行不行?咱們的合同還是按一個(gè)億來(lái)簽,但你們可以先出9000萬(wàn),剩下的錢,在未來(lái)一年內(nèi)分期支付!

葉云來(lái)眉頭緊皺,隔了好一陣子才說(shuō):“好吧,就這么辦。”

袁瑞朗又說(shuō):“這1000萬(wàn)可得算利息,還得略高于銀行利率,就按10%來(lái)算吧!

葉云來(lái)晃著腦袋:“怎么連這點(diǎn)利息也不放過(guò)?”

袁瑞朗笑著說(shuō):“欠錢收利息是商場(chǎng)里的規(guī)矩,咱不能壞了規(guī)矩!


葉云來(lái)連聲嘆氣:“碰到袁總這么精明的人,我甘拜下風(fēng)!

就在榮鼎與火石達(dá)成協(xié)議的同時(shí),何兆偉在北京的融資活動(dòng)不出意料地失敗。他懊惱地回到上海,把自己鎖在家里,好幾天閉門不出。

方玉斌給何兆偉打了好多通電話,對(duì)方一直沒(méi)有接。他只是聽(tīng)說(shuō),何兆偉以近5000萬(wàn)的價(jià)格,把自己的股權(quán)賣給了葉云來(lái)。袁瑞朗也兌現(xiàn)了當(dāng)初了承諾,重獎(jiǎng)了方玉斌。30萬(wàn)獎(jiǎng)金到手,離湊齊婚房的首付款總算又接近了一步,方玉斌心中卻有些五味雜陳。

直到一個(gè)月后,方玉斌才接到何兆偉的電話,何兆偉說(shuō)自己打算出國(guó)待一段時(shí)間,下個(gè)禮拜出發(fā)。畢竟是老同學(xué),兩人約去小酒館,喝得酩酊大醉。何兆偉出國(guó)的那一天,方玉斌又提前趕到浦東機(jī)場(chǎng)送行。

何兆偉的的士還沒(méi)有到,方玉斌卻在機(jī)場(chǎng)里遇見(jiàn)了江州金盛集團(tuán)的副總苗振國(guó)。方玉斌陪著袁瑞朗去江州時(shí),與苗振國(guó)見(jiàn)過(guò)幾回面,雙方禮貌性地寒暄了幾句。據(jù)苗振國(guó)說(shuō),金盛集團(tuán)董事長(zhǎng)華子賢今天回國(guó),他們是專程趕來(lái)接機(jī)的。

何兆偉很快也到了機(jī)場(chǎng)。方玉斌推著行李,一直送到安檢口。分別時(shí),方玉斌說(shuō):“希望你別再生我的氣。”


何兆偉苦笑著說(shuō):“你雖然出賣了我,也把我賣了個(gè)好價(jià)錢。咱們就算扯平了吧。”

方玉斌笑起來(lái):“你什么時(shí)候回來(lái)?這趟出去,是旅游還是移民?”

“不知道。”何兆偉搖了搖頭。

“你可是一個(gè)做什么事都有計(jì)劃的人,怎么現(xiàn)在也變得漫無(wú)目的了?”方玉斌問(wèn)。

何兆偉說(shuō):“趁著手頭有幾個(gè)錢,就過(guò)幾天漫無(wú)目的的日子吧。”他推上行李,牽著家人,大步走了出去。方玉斌站在黃線外,目送著老同學(xué)的身影消失。


方玉斌走下樓,打算坐二號(hào)線地鐵回市區(qū),卻看到苗振國(guó)一臉焦急,拿著手機(jī)不停在撥,還對(duì)身邊的下屬大呼小叫。他走過(guò)去,拍了拍苗振國(guó)的肩膀:“苗總,怎么了?”

苗振國(guó)驚魂未定:“出事了,出大事了!”

“什么事?”方玉斌問(wèn)。

苗振國(guó)欲言又止,改口說(shuō):“沒(méi)事,沒(méi)事!


圖書(shū)簡(jiǎn)介





本文摘自《金牌投資人》,龍?jiān)谟?著,湖南文藝出版社,2016.7

與千千萬(wàn)萬(wàn)的年輕人一樣,來(lái)到大城市奮斗的小城青年方玉斌,憑借過(guò)人才華與努力奮斗,成為投資公司的中層精英。他在操盤了一個(gè)堪稱經(jīng)典案例的投資項(xiàng)目后,卻身不由己地卷入了公司高層斗爭(zhēng),處在了人生最艱難的時(shí)刻。

商場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),可以讓你一步登天,也可以讓你墜入深淵。面對(duì)復(fù)雜的利益紛爭(zhēng)和強(qiáng)大的對(duì)手,方玉斌如何贏得貴人相助,走出人生困局?走出低谷后,他又如何運(yùn)用投資技巧和博弈智慧,在驚心動(dòng)魄的高手對(duì)決中擊敗對(duì)手,破解危局,成為投資界冉冉升起的一顆新星,迎來(lái)輝煌的人生?

這不僅是一部精彩的小說(shuō),更是一本資本時(shí)代的創(chuàng)富指南!



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